Od Shark Tank Hopeful do ustanovitelja, vrednega milijarde dolarjev

Konec januarja 2020 je Julia Cheek letela iz Bostona v Chicago na poslovno potovanje, da bi obiskala laboratorijske partnerje svojega podjetja. Pet let pred tem je ustanovila startup Everlywell, ki proizvaja komplete za medicinsko testiranje na domu. Na polnem komercialnem letu je sedela nasproti glavnega medicinskega in znanstvenega direktorja svojega podjetja, dr. Franka Onga, MD, ki ji je povedal za virus iz Wuhana, ki mu sledi. Naslonil se je na naslon za roke proti njej. Lahko postane globalna pandemija, se spominja Cheek. Ong je odraščal na Tajvanu in je zaradi izbruha SARS leta 2003 izgubil prijatelje in nekdanje sodelavce. Pomislila sem: 'To je zelo specifična, huda beseda [pandemija], ki jo uporabljam za zdravnika, ki je zelo premišljen v svojem pristopu,' pravi Bustle. Prišla je na delo.

Približno mesec dni po letu, 29. februarja, so Centri za nadzor in preprečevanje bolezni poročali o državi prva smrt zaradi bolezni COVID . 1. marca je objavilo New York City prvi potrjeni bolnik s COVID . Mestne oblasti je prosila CDC za več testov. V Austinu v Teksasu je imel Everlywell 30.000 kompletov za testiranje COVID-19 pripravljenih za pošiljanje.

Pod pritiskom mi gre dobro, pravi Cheek, 36, nekdanji svetovni prvak v konjeništvu, ki se je leta 2009 umaknil s tekmovanja. Ko sem bil na vrhuncu svoje igre, je eden od mojih trenerjev rekel: »Nikoli nisem srečal nekoga z ledom v žile toliko kot ti.« Zasmeje se nad našim klicem v Zoomu in doda: »To ne pomeni brezčutnosti. To pomeni, da ste lahko odporni, lahko ste osredotočeni in se ne zadušite.

Maja je Everlywell postal prvo zagonsko podjetje v ZDA in drugo podjetje prejeli odobritev FDA za distribucijo testov COVID na domu neposredno potrošnikom. Podjetje je po vsej državi razdelilo približno 1,5 milijona kompletov za testiranje COVID, tudi za uporabo na več kot 300 podjetij in organizacije. Do konca leta 2020 je Everlywell zaposlil novega predsednika (nekdanji izvršni direktor 23andMe Andy Page), dosegel več kot 100 milijonov dolarjev prodaje in je bil ocenjen na 1,3 milijarde dolarjev , s čimer je postalo eno od samo 14 podjetij, ki so jih ustanovile ženske, ki so lani pridobile status samoroga, poroča Crunchbase.

Na čelu se je izmuzljivim pridružil Cheek samorog klubu, saj je, kot kaže, predvidel nujnost zdravniškega testiranja na domu v 21. stoletju. Kaj vidi naprej?

Tank morskih psov's Lori Greiner se prijavi s Cheek približno tri leta po tem, ko se je pojavila v šovu.

Cheek je odraščal v Dallasu v Teksasu,v premožni enklavi Highland Park, ki je bil v zadnjem času pripisan izmišljenemuHiša iz kartlik Claire Underwood. Hči dveh odvetnikov je diplomirala na univerzi Vanderbilt iz ekonomije in psihologije, sledila so tri leta kot svetovalka pri Deloittu in nato delo na Harvard Business School (HBS). Bila je del zdaj znane kohorte HBS iz leta 2011, ki je rodila startupe, kot so Oskar za zdravje , Stitch Fix , in Rock Health , poimenovati jih nekaj. Čeprav je Cheek, ki je diplomirala v najboljših 5 % svojega razreda, ujela podjetniško napako, je še vedno čakala na popolno idejo.

Pri 30 letih je prišel navdih. Imela je zdravstvene težave, kot so hormonsko neravnovesje in pomanjkanje vitaminov, zaradi česar je bilo nešteto obiskov pri zdravniku, obiskov laboratorija in dragih računov. Njena ideja je bila preprosta: ustvariti platformo, ki omogoča dostopne in cenovno ugodne komplete za laboratorijsko testiranje, od hormonov in spolno prenosljivih bolezni do testiranja občutljivosti na hrano. Uporabljamo res staro medicinsko tehnologijo, pojasnjuje Cheek in poudarja, da za razliko od recimo Elizabeth Holmes Theranos , ki neuspešno poskušal inovirati tehnologijo preiskav krvi , Everlywell ni poskušal na novo izumiti znanosti. Samo iščemo boljši način za pakiranje.

Šest mesecev po ustanovitvi Everlywell jeWall Street Journalobjavila an izpostavljen na Theranosu , nekateri vlagatelji in novinarji pa so začeli primerjati obe podjetji. Odgovorili smo tako, da smo bili zelo, zelo jasni, da naša ponudba uporablja preizkušene metode [testiranja] v certificiranih laboratorijih, pravi Cheek. Dejstvo, da nismo ustvarjali novih testov, menim, da nam je pomagalo, da smo bili uspešni.

Navsezadnje Everlywell deluje kot posrednik med pacientom in laboratorijem. Rezultate pošljemo neposredno strankam s priporočilom, da informacije delijo s svojim izvajalcem zdravstvenih storitev. (V primeru testov za spolno prenosljive bolezni ali rezultatov, ki kažejo nenormalne ravni, se bodo zdravniki iz Everlywellove mreže brezplačno oglasili in razpravljali po telefonu.) Čeprav Everlywellove ponudbe običajno pokrivajo načrti HSA/FSA, podjetje ne sprejema zavarovanja. , zato so cene vnaprej določene in objavljene na njenem spletnem mestu. Everlywellov komplet za odkrivanje raka debelega črevesa FIT, na primer, stane 49 $ v primerjavi s kliničnim testom FIT, ki v povprečju 280 $ za tiste brez zavarovanja . Test COVID-19 stane 109 $.

Everlywell mi je pravzaprav nekako rešil življenje.'

Elizabeth Galbut je bila ena prvih vlagateljev Everlywella. Partner SoGal Ventures je iskal podjetje za zdravstveno nego, kot je Everlywell – platformo za vse na enem mestu, kot jo sama imenuje – tako za svoj portfelj kot tudi za lastno zdravje. Leta 2016 se je od nikoder zredila za 80 kilogramov in je imela vse te simptome. Dobesedno sem se počutila, kot da bom umrla, zdravniki pa mojega zdravja niso jemali resno, čeprav sem jim iz žepa plačala 700 dolarjev za obisk, pravi. Počutila sem se tako nemočno. (Njena izkušnja je bila tako pogosta, da jo je medicinska skupnost od leta 1991 imenovala Yentlov sindrom , fenomen, da ženske prejmejo nižjo kakovost oskrbe kot moški, če njihovi simptomi niso podobni.) Opravila je Everlywellov hormonski test, ki zahteva vbod krvi s prstom. Njeni rezultati so pokazali visoko raven kortizola, kar kaže na redek endokrini tumor, ki ga je težko diagnosticirati. Everlywell mi je pravzaprav rešil življenje, pravi Galbut. Isti vrednostni predlog je nagovarjalTank morskih psovgledalcev, ko se je Cheek pojavil v oddaji leta 2017: Osvojila je a 1 milijon dolarjev kreditne linije Lori Greiner , poslovanje podjetja pa naj bi se po predvajanju epizode čez noč podvojilo.

KmaluTank morskih psov, se je začelo več zdravnikov in medijev javno dvomi o uporabi testov IgG za diagnosticiranje občutljivosti na hrano – ki jih ponuja Everlywell – saj jih FDA ne ureja. (FDA običajno ne ureja testov dobrega počutja na domu .) Cheek je ponovila strankinsko linijo: [Tehnologija testiranja] tukaj ni moteča inovacija, je dejala Inc v avgustu , in dodal, da uporabljajo iste laboratorije, akreditirane s CAP, kot je PerkinElmer, kot jih uporabljajo zdravniki. Moteča inovacija je: kako jo vnesemo v vaš dom? … In kako ga narediti cenovno dostopnega?

Večina osebja Everlywell dela na daljavo od 13. marca 2020, vendar približno 60 ljudi dnevno dela v laboratoriju podjetja v Dallasu. Cheek, ki dela na daljavo, pravi, da je lokacija deležna vsakournega bolnišničnega čiščenja, vsi delavci morajo nositi maske, za otroke zaposlenih v laboratoriju pa so na voljo skrbniki in učitelji s polnim delovnim časom. Podjetje ima a Ocena 3,9 zvezdic na Glassdoor, pri čemer sta najpogostejši pritožbi intenzivna kultura in visoka stopnja menjave. Startupi se dojemajo kot glamurozni. To je ena od nevarnosti, pravi Cheek. Če bi se lahko vrnil v nekaj naših prejšnjih dni [pred COVID-19], ko sem mislil, da delamo zelo trdo, sploh ne bi vedel, kaj je težko. In tudi ekipa ne. Zaradi dela od doma je spoznala, koliko je pogrešala v svojem življenju, in sicer svojega 1 1/2-letnega sina Crosbyja. »Toliko sem potovala in delala toliko pozno v pisarni, pravi. Odkar se je pandemija začela, sem bolje razumel, kako določiti prednostne naloge.

V zahvalo svoji ekipi je Cheek dobila odobritev upravnega odbora za vsakega zaposlenega, da v letu 2020 prejme bonus za trud, ki se giblje od približno 3,5 do 4 % letnih plač.

Kljub nenehnemu uvajanju cepiv je testiranje na COVID še vedno glavni poudarek Everlywella. 8. jan. je družba napovedala partnerstvo za prenos hitrih testov COVID-19, ki jih je odobrila FDA, na delovna mesta in v šole, rezultati pa so na voljo v približno 15 minutah. Toda Cheekova vizija presega pandemijo. [Razširili smo, kako razmišljamo o virtualni skrbi za potrošnike, pravi in ​​ugotavlja, kako je podjetje pred kratkim uvedlo model članstva v vrednosti 15 USD na mesec za teste spolno prenosljivih bolezni, katerih prodaja se je leta 2020 skoraj štirikrat povečala. Testiranje, tako kot zdravila na recept, samo tako kot primarna oskrba, tako kot telezdravje, bi morala biti cenovno dostopna in dostopna vsem.

razlogi, da ne bi jedli mesa